易單網(wǎng)：建材現貨網(wǎng)上交易新典范
時(shí)間：2011-03-24
——摘自《進(jìn)出口經(jīng)理人》2011年3月刊
大年初八（2月10日），大街小巷四處都洋溢著(zhù)春節的喜慶氛圍，休息了一周的上班一族又開(kāi)始了新一年忙碌的腳步。在位于首都體育館南路的主語(yǔ)國際大廈里，中建材國際貿易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中建材國際）的全體員工們則沉浸在更為濃厚的喜悅中。隨著(zhù)一個(gè)晶瑩剔透水晶球的高速旋轉，里面閃出紅色字樣的“易單網(wǎng)OKORDER.COM”，標志著(zhù)建材行業(yè)專(zhuān)業(yè)的現貨交易電子平臺——易單網(wǎng)（www.okorder.com ）正式發(fā)布上線(xiàn)。從此，中國建材將實(shí)現一個(gè)新的飛躍，一個(gè)全新的、服務(wù)于全球用戶(hù)的電子商務(wù)現貨平臺就此誕生。
“中國的外貿行業(yè)，曾經(jīng)催生出阿里巴巴這樣世界級B2B 公司，我們也堅信，中國一定還會(huì )誕生同阿里巴巴一樣偉大的、全流程、一站式采購的現貨電子商務(wù)平臺。這個(gè)平臺也許不是易單網(wǎng)，但易單網(wǎng)是為這樣的平臺而生的?！?nbsp;中建材集團進(jìn)出口公司副總經(jīng)理、中建材國際貿易有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理張勁松對記者說(shuō)，“隨著(zhù)業(yè)務(wù)國際化、信息化的發(fā)展，我們要啟動(dòng)一個(gè)中建材國際轉型的序幕，中建材國際從此由一家外貿企業(yè)向一個(gè)新型網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺轉型，我們將集中力量去建設一個(gè)以全球化物流基地為依托，全流程，一站式的B2B外貿現貨網(wǎng)站，這就是易單網(wǎng)?！?/span>
開(kāi)創(chuàng )全球建材現貨網(wǎng)上交易新典范
面對日益增長(cháng)的國內外建材需求和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，作為中國建材集團物流貿易板塊的重要成員企業(yè)，出口是其核心業(yè)務(wù)。2010年營(yíng)業(yè)收入達66億。其中彩鋼板、光伏、保溫、吊頂等許多產(chǎn)品的出口做到了全國前列。目前，中建材國際已經(jīng)具備了穩定的供應商、豐富的客戶(hù)資源、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和完善的物流體系。其創(chuàng )立的易單網(wǎng)將依托中國建材的強大產(chǎn)業(yè)平臺支撐，整合企業(yè)在全球各地的現貨資源和未來(lái)分布全球的物流園網(wǎng)絡(luò )體系，真正建立起國內外用戶(hù)間的快速通道，將以現貨銷(xiāo)售為主，向客戶(hù)提供24小時(shí)網(wǎng)上訂貨服務(wù)，從而開(kāi)創(chuàng )全球建材現貨網(wǎng)上交易新的典范。
張勁松說(shuō)：“對于一個(gè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的新手來(lái)講，我們必須關(guān)注電子商務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)——阿里巴巴，它無(wú)疑提供了一個(gè)大受歡迎的平臺。而易單網(wǎng)將給中建材國際帶來(lái)根本轉型，那就是公司開(kāi)始集中力量去打造一個(gè)模式、一個(gè)平臺，這個(gè)平臺不同于以前，以前完成一筆訂單除了利潤外留不下什么。而通過(guò)這個(gè)平臺不僅獲得了利潤，還有易單網(wǎng)的流量，以及客戶(hù)對這種模式和平臺的依賴(lài)。此外，還可以獲得品牌。
提供建筑材料現貨直銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )平臺
易單網(wǎng)是面向全球提供建筑材料現貨直銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )平臺，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為國內供應商提供全新的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)創(chuàng )多樣化的合作形式，為國外客戶(hù)提供一站式、快速、低成本的采購模式。由于是現貨，對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)強有力的選擇。以出口現貨為例，外貿業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是業(yè)務(wù)鏈長(cháng)，交貨周期長(cháng)，工廠(chǎng)履約能力差，流程不穩定，標準化程度低?，F貨出口模式首先解決了外貿業(yè)務(wù)中80%的不確定性，標準的現貨（不必擔心質(zhì)量的不確定），最快的發(fā)貨時(shí)間（不必擔心遙遙無(wú)期的發(fā)貨時(shí)間），簡(jiǎn)潔的付款方式（既然是現貨，即是前后TT）。因此，快速、高效、便利的周到服務(wù)，將使全球用戶(hù)真正體驗到放心、省心、舒心。
易單網(wǎng)就是整合供應鏈資源，給客戶(hù)提供齊全的產(chǎn)品，有吸引力的價(jià)格，快速交貨的服務(wù)。這種模式同京東商城有相似之處，屬于資源整合類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站，其主要區別就是易單網(wǎng)專(zhuān)注于生產(chǎn)資料領(lǐng)域（B2B），而京東商城專(zhuān)注于生活領(lǐng)域（B2C）。
八大特色解決實(shí)際難題
阿里巴巴環(huán)球資源做了一件特別了不起的事情，那就是讓中國的大量出口型企業(yè)有了個(gè)永不落幕的網(wǎng)上廣交會(huì )，讓國外客戶(hù)從中國尋找貨源變得不再困難。但是，對國外客戶(hù)來(lái)說(shuō)，從中國采購依然是個(gè)冒險之旅，痛苦之旅。張勁松舉例說(shuō)：“來(lái)自沙特的客商，如果需要購買(mǎi)10個(gè)柜的瓷磚，首先阿里巴巴會(huì )給他一個(gè)驚喜，他會(huì )在阿里巴巴上找到大量的供應商?！钡酉聛?lái)至少會(huì )有7種痛苦等著(zhù)他。選擇的痛苦：從幾十家，甚至是上百家供應商中尋找一家合適的，是一件費時(shí)費心費力的事情。選擇的風(fēng)險：被選中的，未必是最合適的，大量良莠不齊的供應商，讓你的選擇充滿(mǎn)風(fēng)險。談判的痛苦：供應商未必都是差的，但每家都個(gè)性鮮明。質(zhì)量的擔憂(yōu)：直到最后一刻，質(zhì)量都是懸念。漫長(cháng)的交貨：從確定訂單到生產(chǎn)再到發(fā)運，每個(gè)環(huán)節都充滿(mǎn)不確定性。流程的復雜多變：每個(gè)企業(yè)都有一套做法，而且這套做法隨時(shí)會(huì )有變化。溝通的障礙：從英語(yǔ)表達到思維方式及行為模式，獨具中國特色，而且富有中國各地特色。
以上痛苦，阿里巴巴無(wú)法解決，阿里巴巴只負責把你帶到中國。但易單網(wǎng)的出現，可以嘗試解決這些難題。這是因為，易單網(wǎng)具有更多靈活的特點(diǎn)：一是現貨為王，快速交貨。中建材國際將給國外的客戶(hù)提供現貨，這個(gè)現貨可能在港口的物流中心，也可能在工廠(chǎng)倉庫。而且現貨的品質(zhì)穩定，交貨迅速。二是一個(gè)公司，一個(gè)標準。國外的買(mǎi)家只是面對中建材國際一家企業(yè)，所有的業(yè)務(wù)都流程化，標準化運作。三是全流程，一站式。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，從一個(gè)網(wǎng)站上，可以購買(mǎi)瓷磚，也可以購買(mǎi)地板，一站式完成。另外，一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理從頭到尾跟蹤到底，送貨上門(mén)，全流程服務(wù)。以上3個(gè)特色，可以解決或大大緩解客商的困難。四是國際化。依托中建材國際已經(jīng)開(kāi)拓的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、廣泛分布的海外物流中心和本土化一線(xiàn)團隊，將給客戶(hù)提供更快速，更高品質(zhì)的服務(wù)。五是線(xiàn)上線(xiàn)下良性互動(dòng)。中建材國際在建材外貿領(lǐng)域長(cháng)期耕耘，多年布局，已經(jīng)具備強大的市場(chǎng)優(yōu)勢，供應鏈優(yōu)勢。六是綜合與專(zhuān)業(yè)，相得益彰。易單網(wǎng)將是個(gè)集團式網(wǎng)站，主網(wǎng)站是綜合性的，而各個(gè)專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站則可以獨立存在，由不同的團隊負責運營(yíng)。七是開(kāi)放式平臺。該網(wǎng)站將逐步向合作伙伴開(kāi)放，不僅僅成為公司員工，也將成為合作伙伴的創(chuàng )業(yè)平臺。八是中國基地，全球視野。中國永遠是易單網(wǎng)的基地和堅強后盾，并且易單網(wǎng)所整合的供應資源將不僅僅來(lái)自于國內，還會(huì )來(lái)自于中國之外，其客戶(hù)不僅僅包括國外客戶(hù)，也包括國內客戶(hù)。
易澤海內，單通天下。今天易單網(wǎng)還僅僅是個(gè)雛形，只是個(gè)BETA版，還是個(gè)丑小鴨，而在2011年8月易單網(wǎng)1.0 版正式上線(xiàn)，到時(shí)候，半歲的丑小鴨，將會(huì )變得漂亮一些。再不起眼的丑小鴨，因理想而不再平凡，因努力而不會(huì )讓人輕視，因堅持而必成大器。在變革中誕生的“易單網(wǎng)”也必將能在更多的變革中創(chuàng )造輝煌。
